Um langfristig wirtschaftlich erfolgreich im globalisierten Wettbewerb agieren zu können, erfordern es eine stetig angepasste Positionierung des eigenen Unternehmens im Markt.

“Jedes Unternehmen hat einen Vorgesetzten –
und das ist der Markt.”
(Peter Ferdinand Drucker)

Die infogralis AG unterstützt Sie einerseits bei der Markt- und Wettbewerbsanalyse, also dem Erkennen der Grundstruktur eines Marktes, dessen Gliederung und deren Größenordnung und andererseits bei der kontinuierlichen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.

Die Ergebnisse bilden die Grundlage für einen Markt- und Wettbewerbsüberblick und eine Einschätzung der Wettbewerbsfähigkeit des eigenen Unternehmens. Dadurch können Potentiale und Risiken erkannt, strategische und operative Unternehmensziele festgelegt und die entsprechenden Strategien für Produktmanagement, Vertrieb und Marketing zum Erreichen dieser Ziele ausgearbeitet werden.

Fundierte Markt- und Wettbewerbsanalysen und die regelmäßig weitere Beobachtung von Markt und Wettbewerb sind somit wichtige Grundlagen für die kontinuierliche strategische Unternehmensplanung und -steuerung sowie das operative Geschäft. Die gewonnenen Informationen helfen entscheidend, die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu sichern und zu verbessern.

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Bei einer Marktanalyse handelt es sich um eine systematische, zeitpunktbezogene Untersuchung von wichtigen Merkmalen eines bestimmten Marktes zur Feststellung der Marktstruktur. Dies beinhaltet Aussagen zum Marktumfeld (Marktgröße, Marktpotential, Spezifika des Marktes, externe Marktfaktoren, Kundensegmente), zur Wettbewerbssituation sowie Trends und Entwicklungen, die den Markt beeinflussen.

“Lasst uns die sein, vor denen unsere Konkurrenz Angst hat.“
(Hans-Jürgen Quadbeck-Seeger)

Eine Wettbewerbsanalyse ist ein wichtiger Bestandteil der Marktanalyse und beinhaltet die Analyse eines abgegrenzten Marktes sowie der direkten Mitbewerber. Mithilfe einer solchen Analyse werden sowohl Daten und Fakten der derzeitigen und potentiellen Konkurrenten eines Unternehmens hinsichtlich der Stärken und Schwächen, der Zukunftspotentiale, des Bedrohungspotential für das eigene Unternehmen sowie der aktuellen und zukünftigen Strategie erhoben.

Eine Wettbewerbsanalyse liefert somit wertvolle Erkenntnisse und Transparenz über die Geschehnisse am Markt für die Strategieplanung des Unternehmens und im speziellen für die Produktentwicklung, das Produktmanagement, den Vertrieb und das Marketing. Sie dient damit dazu, die eigene strategische Ausrichtung sowie die Marktperformance zu optimieren.

Vorgehensweise einer Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Identifizierung und Festlegung des relevanten Marktes und der Mitbewerber
• Sammlung quantitativer und qualitativer Daten durch vorherige Festlegung der zu untersuchenden Kriterien (z.B. Allgemeine Informationen, Strategische Ausrichtung, Produktstrategie, Marketing, Vertrieb, Kundenservice, Webseite) und Identifizierung geeigneter Datenquellen
• Informationsermittlung durch Klassifizierung, Verdichtung, Kontextualisierung und Aggregationen der gesammelten Daten
• Transformation der aggregierten, analysierten und interpretierten Informationen in strategisch nutzbares Wissen
• Ableitung der notwendigen Anpassungen der Unternehmensstrategie und Handlungsoptionen
• Implementierung einer kontinuierlichen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Hierbei handelt es sich um eine kontinuierliche Überwachung und Untersuchung der Entwicklungen im Markt und bei den Wettbewerbern und der Aktualisierung der bereits gewonnenen Daten und Fakten in regelmäßigen Abständen.

“Du musst deinen Feind kennen, um ihn besiegen zu können.”
(Sun Tzu)

Die Ziele der systematischen Beobachtung sind einerseits der Erhalt von Wissen über die aktuelle Situation von Märkten und Branchen und deren Zukunftsaussichten sowie andererseits die Ermittlung der eigenen Wettbewerbsposition zur Erarbeitung von strategischen und operativen Informationsvorteilen, um Wettbewerbsvorteile zu realisieren.

Durch eine regelmäßige Markt- und Wettbewerbsbeobachtung können neue Wettbewerber und Marktsegmente erkannt und in die Beobachtung integriert werden. Für eine erfolgreiche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sollten die folgenden Kriterien betrachtet werden:

• Quantitative Kriterien wie Marktgrößen (Umsatz, Marktsegmente) oder Finanzkennzahlen der Wettbewerber (Umsatz, Gewinn, Mitarbeiter) und
• Qualitative Kriterien wie technologische Entwicklungstrends, gegenwärtige / zukünftige Produktentwicklungen der Wettbewerber und Marketingmaßnahmen.

Die genauen Kenntnisse über den Markt, die Wettbewerber und die eigene Positionierung ermöglichen eine Generierung realistischer Handlungsoptionen. Daher ist eine kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung als Frühwarnsystem im Unternehmen sinnvoll.

Unsere Leistungen:

• Marktanalysen
• Wettbewerbsvergleiche und -analysen
• Firmenprofile und Positionierung
• Quartalsberichte
• SWOT
• Wettbewerbsradar
• Messeberichte
• Newsletter
• … sowie kundenspezifische Informationsrecherche

Sie benötigen Unterstützung bei der Markt- und Wettbewerbsposition Ihres Unternehmens?

Wir stehen Ihnen gerne unter info@nullinfogral.is oder per Kontaktformular zur Verfügung.